一、培训目标:

通过培训，使学员了解在签约、履约、合同履行异常和诉讼时经常面临的法律风险点，并掌握防范和管理法律风险的基本方法和手段，确保应收帐款安全。

二、课程大纲

（一）签约前的法律风险防范点

Ø1、进行信用评审，取得信用额度，确保支付能力

Ø2、调查主体资格，取得营业执照，确保主体合法

Ø3、查看代表权限，取得签约授权，确保授权资格

（二）签约时的法律风险防范点（合同条款）

Ø1、合同抬头的法律风险防范点

Ø2、报价单的法律风险防范点

Ø3、货款支付方式的法律风险防范点

Ø4、货物毁损灭失风险承担的法律风险防范点

Ø5、违约责任的法律风险防范点

Ø6、管辖权的法律风险防范点

Ø7、合同附件的法律风险防范点

Ø8、盖章的法律风险防范点

Ø9、合同空白处一定要划线表示不需填写

Ø10、合同的修改一定要经法务确认

（三）合同履行过程中的法律风险防范点

Ø1、交货签收时的法律风险防范点

Ø2、验收时的法律风险防范点

Ø3、合同变更时的法律风险防范点

Ø4、资料保管时的法律风险防范点

（四）合同履行异常时的法律风险防范点

1、对方不肯在验收单上签字怎么办？

2、对方屡次推迟还款期限怎么办？

3、帐龄即将超过2年时，要及时发送书面的催款函或律师函

4、对方财务状况恶化时怎么办？

5、千万记住：国内买卖合同诉讼时效是2年

（五）合同诉讼时的法律风险防范点

1、搜集证据

2、常见的证据及常见证据的效力

A.合同
B.货物签收单
C.验收报告

D.对帐单
E.还款承诺书
F.增值税发票 

3、对待证据的常见误区；

A. 传真件视同原件。

B. 把电子邮件作为证据。

C. 把发票复印件当证据来追帐
D.  财务软件打印的明细
E.  仅仅有合同作为证据。 

4、切莫忽视诉讼时效

A. 什么是诉讼时效？

B.诉讼时效是怎样计算的？

C.卖方在诉讼时效上常犯的错误：   通常的情况是债权人频频催债，但是要么是口头催款、要么是传真催款，这样到了法庭上就苦于无法提供主张过债权的证据，被法院认定已过诉讼时效。

5、  怎样避免超过诉讼时效而丧失胜诉权？ 

A.  实践中债务人部分还款也是诉讼时效的中断。

B.  每年都要求对方签对帐单或还款计划。

C.  对方不愿签字的时候要发送催收函，按照效力的高低分为： 
    a.经公证的催收函 
    b.经律师事务所备案并通过挂号信的形式发送的律师函 
    c.自己以挂号信的形式发送并查询了底单的催收函

  d.双挂号信。

D.  其他的小技巧

（六）判决执行时的法律风险防范点（略）